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贾雷声:我和方达的2022之约
2017-11-24 09:03:05 作者:
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  编者按:他们敢于挑战传统、大胆创新、以开放兼容的姿态勇立经济潮头:他们锐不可当、用跨界思维重新定义这个创业创新的时代在淄博经济社会发展进程中,有这样一群民营企业家,他们重新演绎了齐地务实包容、开放多元的风貌,他们是充满活力的“新齐商”。淄博市工商联、淄博晚报社联合开设“新齐商”榜样人物专栏,通过采访一位位“新齐商”,深度剖析全市民营经济发展的新模式、新产业、新方向,推动全市经济社会健康发展。今起推出第一篇。


  “不破不立,大破大立。”对于贾雷声和他的方达电商园来说,这样的自我定位和勉励也许再合适不过。一次次敢为人先的转型与尝试,让这处独具特色和创新性的电商标杆园区备受瞩目,“方达模式”在全国都具有领先地位和示范意义。本月,山东方达电子商务园成功获批“山东省跨境电商综合服务平台”,成为我市首家省级跨境电商综合服务平台企业。“接下来方达将进一步完善生态圈与拉伸产业链,日益完善的方达模式将实现全国复制、全球布局。”贾雷声说,这正是他与方达的2022年之约。

  下海经商 “三个跟头”实现自我突破

  在位于周村区周隆路上的方达电商园见到贾雷声时,虽然对他敢为人先的传奇故事早有耳闻,却仍在采访中被他每一步决策的胆识和魄力折服。

  17年前,年仅30岁的贾雷声放弃了财政局工作的“铁饭碗”,接过资产负债率达270%的华鲁焊条厂。“当时这家刚由集体改制而来的企业,是老一辈创业者打拼培植起来的,我不愿看到创业先辈们的心血付之东流,更不能辜负组织安排我来的期望。”在贾雷声严肃而又轻松的话语中,那个初入商海就催化成“年少白头”,在一个个跟头中不断成长,最终突破自己、苦尽甘来的他,渐渐清晰呈现在记者眼前。

  “谈妥了银行,又因为担保问题不断与法院打交道,解决一个个后顾之忧的同时,把经营提上去才是根本。”贾雷声说,毕业于中国海洋大学国贸专业的他,从抓出口做起,硬是把华鲁焊条厂做成全省首家焊条出口厂商。2003年钢材市场价格大涨,价格当年翻番,甚至出现“有钱无货”的局面,他又打通了新疆八一钢铁的供应渠道……“现在想来,接过企业的前3年每年一个跟头,第一年先是被骗了45万元,对当时已岌岌可危的企业来说,无疑是雪上加霜。第二年品牌发展走上弯路、第三年又买不到原材料……”贾雷声说,这3个跟头曾让他一度感到天昏地暗,头发几年内白了三分之一。直到2004年,企业终于挣得了第一桶金400万元,历经磨难的他,心智也发生了很大变化。

  两次转型 由传统制造向电商华丽蜕变

  “从那以后,企业逐渐步入正轨,有次去理发店,突然发现前些年变白的头发竟又恢复了黑色。”贾雷声笑着对记者说,这神奇的变化也许正是出于心态的变化,而这也让他相信了“一夜白头”的说法。

  还清所有债务后的企业进入健康运行状态,一度斩获全省出口企业多个第一,刚刚稳定下来的贾雷声又萌生了转型的想法。“商场如战场,唯有不断创新才能使企业立于不败之地。”贾雷声如是说,2007年他看到人民币升值对出口企业的不利,又敏锐察觉到国家“两高一耗”产能结构调整,甚至研究透新《劳动法》相关规定即将引发的廉价劳动力市场消失……“那时我判断,中国制造的优势可能将在一夜之间消逝。然而,转型的压力却是巨大的,其中最大的阻力来自于自己。”贾雷声说。接下来的3年他一直在为转型做着各种基础工作,静待最好时机。

  2010年,他到新加坡参加“城市管理与转型”培训班,短短10天时间脱胎换骨地解放了他的思维方式,为他打开第一次转型的蝶变通道。

  从生产制造到商贸流通,由第二产业转到第三产业,当年实现销售收入4倍增长。“转型的过程必然伴随痛楚,但市场不会讲一丝温情。”贾雷声说,最终企业平稳过渡,走上发展的康庄大道。

  岂料,转型一发不可收拾。2013年11月21日,国家商务部发布《关于促进电子商务应用的实施意见》,贾雷声又敏锐、及时地捕捉到其中的“含金量”,涉入电商领域,快速实现第二次转型。2015年全国两会后,方达电商园趁势搭上“互联网+”“大众创业,万众创新”的东风。

  “主动转型叫转型,被动转型叫淘汰。这是曾在周村任职的一位老领导对我说过的话。”贾雷声告诉记者。如果方达2012年不开始投资仓储物流,公司最多是个赚钱的钢材加工贸易商而已;如果方达2013年不转型建设方达电商园,方达也就只是一个成功的小电子商务公司而已。

  “方达模式” 将全国复制全球推广

  “传统物流半径不过上千公里,而电商无界。”贾雷声对记者说,这正是他二次转型做的事情。2014年12月,仅用9个月,占地100亩,总投资1.2亿元的方达电子商务园崛地而起。中国联通、中国邮政、齐商银行、中国银行、鑫润担保……开业10天,定位“全链条电商产业基地,一站式电商运营平台”的方达电商园满园了!

  市委书记周连华,曾在2015年春节过后视察方达电商园,并指出:方达电商园的建成运营,为全市电子商务发展树立了标杆,对于全市企业电商转型有引领、示范、带动作用。

  90后女孩丁泽新,大学毕业后便成为方达电商园的第一批入驻者,她与几位有共同梦想的年轻人成立了一家网络公司,通过文化创意网销“方达包装”,如今年营业额已突破1000万元,被中央电视台两度报道。对于与她一样的创业者来说,方达,不仅是一个电子商务集散地,更是一个完整的闭环商业社区。如今,园区又引进整合了阿里巴巴、Ebay、亚马逊等一大批国际知名跨境电商平台。线上“绿方达”搭建了公共服务、园区管理、方达商城、跨境电商、跨域联合五大服务平台。

  开园两年多来,奋进中的方达电商园先后获团中央“全国青年创范园区”、国家工信部“全国小微企业双创示范基地”、省商务厅“山东省电子商务示范基地”“山东省跨境电商聚集区”“山东省跨境电商综合服务平台”“山东省创业孵化示范基地”等20余项荣誉。贾雷声本人也被评为2015年第八届创业中国年度人物,当选为淄博市人大代表、淄博市工商联副主席,并推举为中国中小商业企业协会副会长。

  “方达真正做的是平台,一个不同于阿里和京东的平台;方达真正做的是商圈,一个不同于万达广场的商圈。”贾雷声信心满满地说,未来的商业纷争必然是平台之争,背后是价值之战。方达将以航母的姿态向市场输送电商产业相关服务、平台,包括标准化的园区管理和一体两翼双机的方达模式,实现全国复制、全球布局。

  采访中记者了解到,方达将继续整合资源,完成二、三期园区项目建设,进一步完善生态圈与拉伸产业链。主动响应“一带一路”倡议,积极推进与新疆八一钢铁集团实现混合所有制形式的战略合作,2022年IPO上市。

  未来已来,期待贾雷声和他的方达2022之约。

  (晚报记者刘洪霞 赵瑞雪 通讯员高茜) 

        责任编辑 刘洋
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